Риэлтор Дроботенко рассказал, как снизить риски при сотрудничестве с брокером

Брокеры при взаимодействии с клиентами теперь будут обязаны информировать их о возможных рисках и не навязывать дополнительные финансовые услуги. При заключении договора о брокерском обслуживании клиент должен получить: ключевую информацию о договоре, документы о рисках, включая отдельную декларацию о рисках при покупке акций в рамках процедуры IPO.

В эфире Общественной службы новостей директор агентства недвижимости «Самолёт Плюс» Артем Дроботенко рассказал о проблемах в реализации новых правил.

«Непонятно, как новые правила применять. В своей практике я наблюдал так называемый мисселинг – навязывание продукта. Против мисселинга уже внедрен закон, то есть против продажи продукта, не отвечающего риск-профилю клиента. С точки зрения законодательства, нужно более жестко подходить к оценке не только портфеля, а в принципе к риск-профилю клиента и только лично под роспись брокера, под разговор с клиентом на сделке. Также важно квалифицировать тех, кто эти продукты продают».

Если бизнес, у которого в составе на линейных позициях в рознице будут работать те, кто за главную задачу принимают продажу продукта, который они сами плохо понимают, уточнил эксперт, год за годом случаи с мисселингом, непрофильными продажами, неправильной оценкой клиента и его риск-профилем, будут расти.