Риэлтор Апрелев объяснил, почему арендатор должен платить комиссию агенту, которого нанял собственник

На рынке аренды жилья существует довольно много предложений, которые требуют от человека, снимающего квартиру, не только заплатить за проживание и внести залог, но и выплатить комиссию риэлтору, нанятому собственником. У граждан, которые нашли объявление и вели переговоры самостоятельно, это часто вызывает вопрос – почему они должны платить агенту, которого нанял арендодатель? А людям, которые сами воспользовались услугами риэлтора по поиску съемной квартиры, в таких случаях приходится платить сразу двум агентам, что тоже способно вызвать непонимание.

Как отмечает вице-президент Гильдии риэлторов Константин Апрелев, агентская комиссия нужна для того, чтобы покрыть расходы риэлтора на рекламу и продвижение объявления в сети. О том, почему присутствие профессионала рынка недвижимости в переговорах о найме полезно не только для собственника, но и для потенциального нанимателя, эксперт рассказал Общественной службе новостей.

«Если у вас нет риэлтора, который занимается поиском объявлений, это не означает, что вам не придётся заплатить комиссионное вознаграждение агенту, который осуществляет рекламу понравившейся вам квартиры в Интернете, потому что он несёт расходы. Расходы, на самом деле, не маленькие. Чтобы вы понимали – простая реклама, например, в четырех базах данных, может обойтись в 10 тысяч рублей в месяц. Это без продвижения. Если риэлтор использует инструменты продвижения рекламы, то это может стоить 10 тысяч в день», — говорит собеседник издания.

Апрелев отметил, что воспользоваться услугами риэлтора может и арендатор. Специалист исследует рынок и подберет квартиры по критериям, которые установил наниматель – будь то стоимость, состояние жилплощади, местоположение или что-то еще – проведет предварительные переговоры, договорится о просмотре и убедится в том, что сделка была доведена до конца. В таком случае арендатор заплатит сразу двум агентам – своему и тому, которого нанял собственник выбранной квартиры. Впрочем, если человек достаточно юридически и экономически подкован, а также готов сам мониторить онлайн-платформы, агентская помощь для него может оказаться лишней, отметил эксперт.

«На самом деле, это не совсем справедливо».

«Понятно, что психологически очень сложно понять, почему вы, как арендатор, платите комиссию и тому, и другому риэлтору, хотя, по идее, заплатить комиссию второму риэлтору должен был бы тот, кто его нанял на сдачу жилья, то есть собственник. Я отвечу так – на самом деле, это не совсем справедливо, но если вы сравните арендные ставки на аналогичное жилье, которое, сдаёт сам собственник, и сдаёт риэлтор от собственника, то объект, который сдает риэлтор, как правило, будет лучше соответствовать требованиям рынка, и по цене будет немножко ниже. Кроме того, такие квартиры, как правило, сдаются в два раза быстрее», — сказал вице-президент Гильдии риэлторов.

Поэтому выбор объявлений напрямую от собственников, а, соответственно, и избегание агентской комиссии, не обязательно означает, что арендатор от этого «точно выиграет», указал Апрелев.

«Собственник может быть излишне заморочен на своих собственных моментах».

«Во-первых, вы, скорее всего, переплатите арендную ставку. А во-вторых, у вас будет приличная головная боль в проработке договора, потому что сам по себе арендодатель не всегда ведёт себя адекватно в этом отношении. Если риэлтор – это профессионал, который заинтересован в том, чтобы сделка случилась, то собственник может быть излишне заморочен на своих собственных моментах, и может игнорировать интересы арендатора по договору. Например, отказывать кому-то, кто ему не понравился. Когда в схеме сделки все-таки присутствует профессионал, это всегда упрощает процесс переговоров, упрощает взаимоотношения и делает более понятным, почему те или иные условия в договоре аренды должны быть, или могут не быть, — пояснил собеседник издания. — Обычный человек сдаёт свою квартиру несколько раз в жизни. А профессиональный риэлтор сдаёт от 5 до 15 квартир в месяц. Естественно, у него достаточно большой опыт».

При этом эксперт заметил, что иногда агенты на рынке аренды могут обладать недостаточной квалификацией. Дело в том, что сделками по съему квартир занимаются либо уже опытные риэлторы, которые параллельно ведут сделки о купле-продажи, либо новички, которые только вышли на этот рынок услуг. Возможно такое, что начинающему агенту не хватит знаний, чтобы доступно объяснить, зачем нужен тот или иной пункт в договоре о найме, или договоре между ним и клиентом, указал специалист.

Ранее в разговоре с ОСН вице-президент Гильдии риэлторов Константин Апрелев сообщил, что готовое жилье может оказаться дешевле квартиры в строящемся доме.