Психолог Шпагина объяснила, почему люди идут на курсы по достижению успеха

Предложения гарантированного дохода и курсы, обещающие финансовый прорыв за считанные дни, бьют сразу по четырём психологическим механизмам, связанным с постановкой целей. Об этом «Газете.Ru» рассказала психолог, доцент кафедры гуманитарных и социальных наук Института технологий управления РТУ МИРЭА Елена Шпагина.

По словам специалиста, первая и главная ловушка — ложная конкретность. Реальная сложная цель подменяется примитивной и измеримой задачей вроде «заработай 100 тысяч за три дня». Мозг получает иллюзию ясности, снимает тревогу и отключает критическое мышление. Настоящий профессиональный рост требует терпения и умения справляться с неопределённостью, а мошенники продают именно иллюзию простого пути.

Вторая ловушка — имитация поддержки. Создавая чаты и видимость сообщества, организаторы эксплуатируют потребность человека в социальной поддержке. Участник попадает в информационный пузырь, где сомнения блокируются или высмеиваются, и разорвать его становится всё труднее.

Третья ловушка — подмена развития потреблением. Вместо реального обучения клиенту предлагают бесконечную цепочку: базовый курс, потом продвинутый, затем доступ к чату, затем персональная консультация. Само потребление становится суррогатом достижений, создавая ложное чувство прогресса и откладывая момент признания неудачи.

Финальная ловушка — эмоциональные качели. Реклама и первые уроки создают эйфорию, но затем неизбежно наступает разочарование. В этот момент включается чувство вины: «ты недостаточно стараешься, купи следующий модуль». По словам Шпагиной, мошенники манипулируют циклом «надежда — разочарование — вина», эксплуатируя стремление человека к цели.

Ранее клинический психолог Дарья Кузина поделилась советами, как научиться замечать и ценить мелочи, которые приносят радость. Подробнее об этом читайте в материале Общественной службы новостей.