Психолог Аветова: при просьбах о повышении зарплаты нельзя ставить ультиматумы

Главной ошибкой сотрудников при разговоре о повышении зарплаты или новой должности становится акцент на личных потребностях вместо собственной ценности для компании. Об этом «Ленте.ру» рассказала бизнес-психолог, преподаватель программ MBA и Executive MBA Виталия Аветова.

По словам эксперта, аргументы о кредитах, инфляции, росте расходов или длительной работе в компании вряд ли убедят руководителя повысить зарплату. Гораздо важнее показать свой вклад в развитие организации и эффективность работы.

Для подготовки к разговору психолог рекомендовала собрать конкретные достижения за последние полгода или год. Это могут быть выполненные проекты, достигнутые KPI, рост показателей, расширение зоны ответственности или привлечение новых клиентов. По возможности результаты следует подкрепить цифрами.

Аветова также посоветовала заранее определиться с конкретной целью разговора. Не стоит просить «какого-нибудь повышения», если сотрудник сам не понимает, чего именно хочет – новую должность, увеличение зарплаты или премию. Размытая формулировка может привести лишь к общим обещаниям со стороны руководства.

Для такого разговора следует заранее назначить отдельную встречу, а не поднимать тему между рабочими задачами или во время конфликта. Начать беседу психолог предложила с обсуждения профессионального развития и вклада сотрудника в работу команды, после чего перейти к конкретным пожеланиям.

При этом эксперт не рекомендует использовать шантаж и ультиматумы. Угрозы увольнением или заявления о предложениях от конкурентов, если сотрудник не готов действительно уйти, могут подорвать доверие руководителя.

Если начальник не готов сразу согласиться на повышение, важно уточнить, какие результаты и компетенции необходимы для пересмотра решения. Также стоит договориться о критериях оценки и конкретном сроке повторного разговора. Например, можно вернуться к вопросу через три месяца. В таком случае отказ превращается в понятный план действий, а не в неопределенное ожидание.

Ранее Министр экономического развития Максим Решетников заявил, что туризм и общепит лидируют в России по темпам роста зарплат на фоне конкуренции бизнеса за сотрудников. Подробнее об этом читайте в материале Общественной службы новостей.