Просите прибавку не в то время: когда начальник охотнее повысит зарплату

Многие сотрудники годами ждут повышения зарплаты, но сами снижают свои шансы на прибавку, даже не начав разговор с руководителем. Оказывается, значение имеют не только профессиональные достижения, но и правильно выбранный момент.

Кадровый эксперт Илья Варакин рассказал Pravda.Ru, когда лучше просить больше денег и какие аргументы действительно работают.

Почему в декабре лучше не просить повышения

По словам Варакина, конец года — не самое удачное время для переговоров об увеличении оклада. К декабрю компании обычно уже распределили бюджеты, поэтому руководству сложнее согласиться на дополнительные постоянные расходы.

Однако это не означает, что разговор о деньгах нужно полностью откладывать. В декабре эксперт советует обсуждать разовые премии и бонусы за достигнутые результаты.

А вот за повышением зарплаты лучше обращаться в марте или апреле. Весной деловая активность возрастает, а компании могут пересматривать бюджеты и планы по персоналу.

Главная ошибка сотрудников

Варакин считает, что многие работники неправильно готовятся к разговору. Они рассчитывают на прибавку, потому что давно трудятся в компании, много устают или выполняют большой объем задач.

Но для работодателя важнее другое — какую конкретную пользу приносит сотрудник.

«Разговор о повышении зарплаты будет успешным, если и руководитель, и сотрудник одинаково видят результаты работы», — объяснил специалист.

Например, вместо слов «Я постоянно общаюсь с клиентами» гораздо убедительнее показать, сколько покупателей удалось удержать и как это повлияло на доход компании.

То же самое касается других профессий. Если сотрудник помог сократить расходы, ускорить рабочие процессы или увеличить продажи, именно эти результаты стоит использовать в качестве аргументов.

Что сказать начальнику, чтобы получить прибавку

Перед встречей Варакин рекомендует оценить не только прошлые достижения, но и будущие возможности.

Можно предложить конкретный план: привлечь новых клиентов, увеличить средний чек, улучшить качество обслуживания или взять на себя дополнительные задачи, которые принесут компании пользу.

«Первый шаг — реально оценить, можете ли вы принести компании больше, чем приносите сейчас», — подчеркнул эксперт.

После этого следует обсудить с руководителем, каких результатов удастся добиться и какое повышение зарплаты будет им соответствовать.

А если начальник все равно отказывает?

В таком случае Варакин советует изучить предложения других работодателей. Если на рынке за аналогичную работу готовы платить больше, это может стать дополнительным аргументом в переговорах.

При этом предложения конкурентов должны быть реальными, а не придуманными ради давления на руководство.

Ранее водителям в Петербурге предложили зарплату почти 200 тысяч рублей в месяц. Подробнее об этом читайте в материале Общественной службы новостей.