Фото: Общественная служба новостей
Обещание «бесплатно только сегодня и только сейчас» продолжает работать безотказно, заявил маркетолог, основатель бутиковой студии маркетинга Влад Фишер в беседе с «Газетой.Ru». В реальности, по его словам, «бесплатное» оборачивается самым дорогим для потребителя.
Фишер пояснил, что бесплатные предложения представляют собой не финальную точку, а вход в систему продаж. За этим словом почти всегда скрывается расчет: бизнесу важно не отдать что-то даром, а привести человека к покупке.
«Бесплатное — это приманка. Дальше человека ведут по цепочке, приглашают на консультацию без оплаты, а уже там формируют решение на крупную сумму», — пояснил эксперт.
По его словам, срабатывает простой механизм: когда не нужно платить сразу, снижается внутреннее сопротивление. Люди легче соглашаются, переходят по ссылкам, записываются и приходят, после чего включается работа с доверием и аргументами.
Особый момент в такой работе — так называемая плата данными, продолжил маркетолог. Пользователь ничего не переводит со счета, но оставляет след, рассказывает о своих интересах, оставляет запросы и раскрывает свое поведение. На этом строится монетизация многих сервисов.
«Мы думаем, что пользуемся чем-то бесплатно, но на деле отдаем внимание и данные. Площадки это анализируют и потом показывают максимально точную рекламу, на чем и зарабатывают», — пояснил Фишер.
Есть и более прямые механизмы: подписки с бесплатным периодом. Человек подключает сервис на пробу, затем забывает отключить автопродление, а деньги списываются регулярно.
Один из главных ресурсов, которым платит потребитель, — время,
Если человек тратит два часа на такой вебинар, он уже платит. Фишер также напомнил о психологическом эффекте взаимности. Получив что-то даром, человек ощущает внутреннее обязательство ответить.
Ранее рассказывалось, что трендом лета-2026 станут выгоревшие оттенки и жатые ткани.
Также говорилось о том, как стать интернет-маркетологом с нуля. Подробнее об этом читайте в материале Общественной службы новостей.
Лидер Приднестровской Молдавской Республики Вадим Красносельский обратился с поздравлением по случаю Дня России, отметив ключевую роль Москвы в сохранении мира на Днестре. В заявлении, распространенном пресс-службой главы ПМР, он подчеркнул,…
Главное управление МЧС по Калининградской области распространило информацию о несчастном случае, произошедшем в городе Советске. Ведомство опубликовало сообщение в собственном канале мессенджера «Макс», где привело подробности инцидента. Согласно официальной сводке,…
Певица Анна Седокова объявила в соцсетях о пережитом тяжелом периоде. Артистка призналась, что столкнулась с депрессией, хотя затруднилась написать само слово. Она связала эмоциональный спад с переменами в своем коллективе.…
12 июня премьер-министр Российской Федерации Михаил Мишустин направил поздравление Патриарху Московскому и всея Руси Кириллу по случаю Дня России. Глава кабинета министров подчеркнул в своем обращении, что многонациональный состав страны…
Первый заместитель председателя комитета Совета Федерации по бюджету и финансовым рынкам Александр Шендерюк-Жидков в интервью ТАСС 12 июня изложил позицию относительно возвращения западных корпораций на российский рынок. Он заявил, что…
Актер Алексей Бардуков, известный по ролям в сериале «Диверсант», официально заключил брак со своей избранницей. О событии он сообщил в личном аккаунте в соцсети, сопроводив публикацию фотографией со свадебной церемонии.…