Фото: Общественная служба новостей
Обещание «бесплатно только сегодня и только сейчас» продолжает работать безотказно, заявил маркетолог, основатель бутиковой студии маркетинга Влад Фишер в беседе с «Газетой.Ru». В реальности, по его словам, «бесплатное» оборачивается самым дорогим для потребителя.
Фишер пояснил, что бесплатные предложения представляют собой не финальную точку, а вход в систему продаж. За этим словом почти всегда скрывается расчет: бизнесу важно не отдать что-то даром, а привести человека к покупке.
«Бесплатное — это приманка. Дальше человека ведут по цепочке, приглашают на консультацию без оплаты, а уже там формируют решение на крупную сумму», — пояснил эксперт.
По его словам, срабатывает простой механизм: когда не нужно платить сразу, снижается внутреннее сопротивление. Люди легче соглашаются, переходят по ссылкам, записываются и приходят, после чего включается работа с доверием и аргументами.
Особый момент в такой работе — так называемая плата данными, продолжил маркетолог. Пользователь ничего не переводит со счета, но оставляет след, рассказывает о своих интересах, оставляет запросы и раскрывает свое поведение. На этом строится монетизация многих сервисов.
«Мы думаем, что пользуемся чем-то бесплатно, но на деле отдаем внимание и данные. Площадки это анализируют и потом показывают максимально точную рекламу, на чем и зарабатывают», — пояснил Фишер.
Есть и более прямые механизмы: подписки с бесплатным периодом. Человек подключает сервис на пробу, затем забывает отключить автопродление, а деньги списываются регулярно.
Один из главных ресурсов, которым платит потребитель, — время,
Если человек тратит два часа на такой вебинар, он уже платит. Фишер также напомнил о психологическом эффекте взаимности. Получив что-то даром, человек ощущает внутреннее обязательство ответить.
Ранее рассказывалось, что трендом лета-2026 станут выгоревшие оттенки и жатые ткани.
Также говорилось о том, как стать интернет-маркетологом с нуля. Подробнее об этом читайте в материале Общественной службы новостей.
Объем государственного долга Соединенных Штатов Америки достиг нового исторического максимума, поднявшись до отметки в 40,5 триллиона долларов. Соответствующие сведения американского министерства финансов изучили журналисты РИА Новости. Порог в 40 триллионов…
Гражданам призывного возраста в России могут отказать в приеме документов на загранпаспорт, если у них нет военного билета. Такие сведения приводятся в материалах МВД РФ, на которые ссылается ТАСС. Перечень…
В ночь со вторника на среду оказалось известно о том, что специалисты «ЛЭТИ» разработали устройство, позволяющее выявлять синдром обструктивного апноэ сна в домашних условиях всего за одну ночь. Новая система…
В Кемерово 42-летний мужчина во время драки с соседом откусил ему часть носа. Как сообщили в пресс-службе УМВД Кузбасса, полиция возбудила уголовное дело после обращения женщины, чей 57-летний сожитель пострадал…
Юристы народной артистки России Ларисы Долиной планируют проверить публикации, коллажи и мемы с её изображением на предмет оскорблений и унижения. Если такие материалы обнаружат, последуют судебные иски о защите чести…
О недостатке продовольствия на передовой рассказал украинский военнопленный. По его словам, воду там набирают из луж. В эксклюзивном комментарии aif.ru заслуженный военный лётчик РФ, генерал-майор Владимир Попов пояснил, что такая…