Фото: Общественная служба новостей
Обещание «бесплатно только сегодня и только сейчас» продолжает работать безотказно, заявил маркетолог, основатель бутиковой студии маркетинга Влад Фишер в беседе с «Газетой.Ru». В реальности, по его словам, «бесплатное» оборачивается самым дорогим для потребителя.
Фишер пояснил, что бесплатные предложения представляют собой не финальную точку, а вход в систему продаж. За этим словом почти всегда скрывается расчет: бизнесу важно не отдать что-то даром, а привести человека к покупке.
«Бесплатное — это приманка. Дальше человека ведут по цепочке, приглашают на консультацию без оплаты, а уже там формируют решение на крупную сумму», — пояснил эксперт.
По его словам, срабатывает простой механизм: когда не нужно платить сразу, снижается внутреннее сопротивление. Люди легче соглашаются, переходят по ссылкам, записываются и приходят, после чего включается работа с доверием и аргументами.
Особый момент в такой работе — так называемая плата данными, продолжил маркетолог. Пользователь ничего не переводит со счета, но оставляет след, рассказывает о своих интересах, оставляет запросы и раскрывает свое поведение. На этом строится монетизация многих сервисов.
«Мы думаем, что пользуемся чем-то бесплатно, но на деле отдаем внимание и данные. Площадки это анализируют и потом показывают максимально точную рекламу, на чем и зарабатывают», — пояснил Фишер.
Есть и более прямые механизмы: подписки с бесплатным периодом. Человек подключает сервис на пробу, затем забывает отключить автопродление, а деньги списываются регулярно.
Один из главных ресурсов, которым платит потребитель, — время,
Если человек тратит два часа на такой вебинар, он уже платит. Фишер также напомнил о психологическом эффекте взаимности. Получив что-то даром, человек ощущает внутреннее обязательство ответить.
Ранее рассказывалось, что трендом лета-2026 станут выгоревшие оттенки и жатые ткани.
Также говорилось о том, как стать интернет-маркетологом с нуля. Подробнее об этом читайте в материале Общественной службы новостей.
Квартира 15-летней певицы Milana Star, дочери актера Виталия Гогунского, может стоить около 42 миллионов рублей. Такую оценку дал генеральный директор строительной компании Сергей Вельдин, сообщает Telegram-канал «Звездач». Недвижимость находится в…
Президент РФ Владимир Путин заявил, что не намерен комментировать победу партии «Альтернатива для Германии» на выборах в Саксонии-Анхальт в ФРГ. Об этом информирует ТАСС. По словам российского лидера, эти события…
Президент России Владимир Путин заявил, что возможный ввод европейских военных подразделений на территорию Украины будет означать прямой вооруженный конфликт с Россией. Об этом российский лидер сообщил журналистам, комментируя обсуждения в…
Участника дуэта «Потап и Настя» Алексея Потапенко внесли в базу данных украинского портала «Миротворец»*. Об этом в пятницу, 11 сентября, сообщает ТАСС. В соответствующей публикации говорится, что Потапа внесли в…
Президент России Владимир Путин заявил, что европейские власти сейчас подталкивают свои страны к возможному военному конфликту с Россией. Такое заявление российского лидера приводит РИА Новости. По словам Путина, нынешняя политика…
В Южно-Сахалинске жителей многоквартирного дома на улице Тихоокеанской временно разместят в ближайшей школе из-за пожара на крыше здания. Об этом сообщил губернатор Сахалинской области Валерий Лимаренко. По его словам, из…