Фото: Общественная служба новостей
Обещание «бесплатно только сегодня и только сейчас» продолжает работать безотказно, заявил маркетолог, основатель бутиковой студии маркетинга Влад Фишер в беседе с «Газетой.Ru». В реальности, по его словам, «бесплатное» оборачивается самым дорогим для потребителя.
Фишер пояснил, что бесплатные предложения представляют собой не финальную точку, а вход в систему продаж. За этим словом почти всегда скрывается расчет: бизнесу важно не отдать что-то даром, а привести человека к покупке.
«Бесплатное — это приманка. Дальше человека ведут по цепочке, приглашают на консультацию без оплаты, а уже там формируют решение на крупную сумму», — пояснил эксперт.
По его словам, срабатывает простой механизм: когда не нужно платить сразу, снижается внутреннее сопротивление. Люди легче соглашаются, переходят по ссылкам, записываются и приходят, после чего включается работа с доверием и аргументами.
Особый момент в такой работе — так называемая плата данными, продолжил маркетолог. Пользователь ничего не переводит со счета, но оставляет след, рассказывает о своих интересах, оставляет запросы и раскрывает свое поведение. На этом строится монетизация многих сервисов.
«Мы думаем, что пользуемся чем-то бесплатно, но на деле отдаем внимание и данные. Площадки это анализируют и потом показывают максимально точную рекламу, на чем и зарабатывают», — пояснил Фишер.
Есть и более прямые механизмы: подписки с бесплатным периодом. Человек подключает сервис на пробу, затем забывает отключить автопродление, а деньги списываются регулярно.
Один из главных ресурсов, которым платит потребитель, — время,
Если человек тратит два часа на такой вебинар, он уже платит. Фишер также напомнил о психологическом эффекте взаимности. Получив что-то даром, человек ощущает внутреннее обязательство ответить.
Ранее рассказывалось, что трендом лета-2026 станут выгоревшие оттенки и жатые ткани.
Также говорилось о том, как стать интернет-маркетологом с нуля. Подробнее об этом читайте в материале Общественной службы новостей.
Депутат Государственной думы Андрей Картаполов выступил с призывом к российским заключенным искупать вину кровью в ходе специальной военной операции на Украине. Соответствующее мнение парламентарий высказал в беседе с изданием Daily…
Официальный представитель Министерства иностранных дел России Мария Захарова выступила с заявлением, в котором отвергла претензии Дании. Датская сторона обвинила Москву в причастности к так называемым злонамеренным действиям в информационном пространстве.…
Более ста жителей Белгородской области все еще находятся в больницах после украинских ударов. Об этом сообщает РИА Новости. Как уточнили в правительстве, всего по состоянию на 27 июля в медучреждениях…
В Москве и Московской области на начало рабочей недели синоптики спрогнозировали облачную погоду с дождями. Температура воздуха, уточнили в Гидрометцентре России, не превысит отметки в плюс 22 градуса. Жителям столицы…
Министерство иностранных дел Литвы выступило с предложением, что обяжет граждан России, прибывающих в балтийскую республику для участия в образовательных и культурных мероприятиях, подписывать декларацию с осуждением действий России на Украине.…
Официальный представитель Министерства иностранных дел России Мария Захарова сделала заявление относительно перспектив поставки истребителей Gripen на Украину. Дипломат указала, что британская сторона полностью осознаёт, какая участь ожидает эти самолёты в…