Фото: Общественная служба новостей
Обещание «бесплатно только сегодня и только сейчас» продолжает работать безотказно, заявил маркетолог, основатель бутиковой студии маркетинга Влад Фишер в беседе с «Газетой.Ru». В реальности, по его словам, «бесплатное» оборачивается самым дорогим для потребителя.
Фишер пояснил, что бесплатные предложения представляют собой не финальную точку, а вход в систему продаж. За этим словом почти всегда скрывается расчет: бизнесу важно не отдать что-то даром, а привести человека к покупке.
«Бесплатное — это приманка. Дальше человека ведут по цепочке, приглашают на консультацию без оплаты, а уже там формируют решение на крупную сумму», — пояснил эксперт.
По его словам, срабатывает простой механизм: когда не нужно платить сразу, снижается внутреннее сопротивление. Люди легче соглашаются, переходят по ссылкам, записываются и приходят, после чего включается работа с доверием и аргументами.
Особый момент в такой работе — так называемая плата данными, продолжил маркетолог. Пользователь ничего не переводит со счета, но оставляет след, рассказывает о своих интересах, оставляет запросы и раскрывает свое поведение. На этом строится монетизация многих сервисов.
«Мы думаем, что пользуемся чем-то бесплатно, но на деле отдаем внимание и данные. Площадки это анализируют и потом показывают максимально точную рекламу, на чем и зарабатывают», — пояснил Фишер.
Есть и более прямые механизмы: подписки с бесплатным периодом. Человек подключает сервис на пробу, затем забывает отключить автопродление, а деньги списываются регулярно.
Один из главных ресурсов, которым платит потребитель, — время,
Если человек тратит два часа на такой вебинар, он уже платит. Фишер также напомнил о психологическом эффекте взаимности. Получив что-то даром, человек ощущает внутреннее обязательство ответить.
Ранее рассказывалось, что трендом лета-2026 станут выгоревшие оттенки и жатые ткани.
Также говорилось о том, как стать интернет-маркетологом с нуля. Подробнее об этом читайте в материале Общественной службы новостей.
Утром 12 июня беспилотные летательные аппараты атаковали Закамский район Татарстана. В результате происшествия пострадали три человека. С таким заявлением выступил раис Республики Татарстан Рустам Минниханов. Один дрон пробил стену жилого дома. Спасатели немедленно…
Народная артистка СССР Людмила Чурсина скончалась в реанимации в Санкт-Петербурге. Она боролась с онкологическим заболеванием и не могла выходить на сцену театра в последние полгода своей жизни. Актрисе было 84…
Представитель МИД Исламской Республики Иран Исмаил Багаи в эфире телеканала Press TV сообщил о достижении согласия по ключевым разделам текста меморандума о взаимопонимании между Тегераном и Вашингтоном. По словам дипломата, формулировки основных пунктов документа уже практически согласованы.…
Рыжий кот нарушил ход театральной постановки трагедии Уильяма Шекспира «Ромео и Джульетта» в одном из театров Австралии. Инцидент произошел в момент, когда актриса, исполнявшая роль Джульетты, рыдала над телом мертвого…
Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко выступила с заявлением по случаю Дня России. В своей авторской колонке, опубликованной в «Парламентской газете», она указала на отсутствие серьезных предпосылок для политического урегулирования украинского конфликта. По мнению спикера верхней палаты…
13 июня православные верующие вспоминает святого Ерма Далматского, епископа — апостола от семидесяти. По народному календарю — Еремей Распрягальник. Дата по старому стилю — 31 мая. Общественная служба новостей узнала,…