Китайцы торгуют как на внешних, так и на внутренних площадках. При соблюдении некоторых условий они открыты и для иностранцев. Что нужно знать, чтобы успешно начать торговать на таких маркетплейсах, Общественной службе новостей рассказал соучредитель компаний V-Cargo Расул Каитов.
Итак, китайские торговые площадки делятся на внутренние и трансграничные. До первых зарубежному продавцу добраться тяжело – обычно документом для регистрации там служит лицензия, выдаваемая КНР своим предприятиям либо удостоверение личности гражданина (которое получить иностранцу тяжело).
А вот внешние маркетплейсы открыты для иностранцев. Их участниками могут выступать потребители и поставщики из разных стран. На такие площадки может успешно зайти и продавать российский поставщик.
ТОП-5 подводных камней китайских маркетплейсов, о которых нужно знать продавцу из России
Решаясь выйти на торговую площадку Китая, российской компании нужно быть готовой к:
1. Высоким маркетинговым вложениям
На китайских площадках присутствует относительная дороговизна продвижения, объясняемая соперничеством с крупнейшими международными (да и китайскими тоже) конгломератами.
Если еще нужно будет и сети подключать (Xiaohongshu, WeChat, Weibo), то продвижение в целом, и создание продающего контента в частности, влетит в копейку.
2. Высокой конкуренции
Поскольку на открытые маркетплейсы доступ практически свободный, то и конкуренция там присутствует.
3. Угрозе интеллектуальной собственности
Торгуя с зарубежьем, всегда нужно быть готовыми к копированию и плагиату, а также к безнаказанности плагиаторов.
4. Техническим проблемам
Все серверы находятся в Поднебесной, из России контролировать их работу не получится. Поэтому технические сбои могут быть колоссальные, которые надолго остановят работу.
5. Гиперориентации на китайского потребителя
При желании что-то продавать Китаю нужно мыслить, как жители Поднебесной. В противном случае товар не будет востребован. Казалось бы, простой пункт, не такой важный, но забывая о нем, потом можно встретиться с суровой действительностью. А ведь на китайских маркетплейсах отсутствие отзывов покупателей или мнения KOL (Лидеров мнений) равносильно отсутствию продаж.
Ранее специалист рассказал, как вычислить мошенников при заказе товаров в Китае. А юристы разъяснили, как изменились условия торговли с ЕС для малого бизнеса и самозанятых.
Кроме того, россиян предупредили о возможной уголовной ответственности при оплате картами покупок в Европе.
Балерина Анастасия Волочкова приехала в Санкт-Петербург, чтобы навестить свою больную семью, включая отца, маму и дочь. Артистка отправилась в поездку на поезде, заявив, что планирует провести время с самыми близкими…
Физик Владимир Бычков в интервью РИА Новости разъяснил механизм воздействия шаровой молнии на человека. По словам учёного, исход контакта с этим природным явлением не всегда оказывается летальным — степень поражения определяется величиной электрического заряда и температурой объекта.…
В ночь с воскресенья на понедельник в Нью-Йорке вице-лидер Соединённых Штатов Америки Джей Ди Вэнс дал интервью местному телевизионному каналу Fox, в котором высказался о перспективах соглашения между Вашингтоном и…
Актриса Наталья Андрейченко призналась в своем сильном желании вернуться в Россию. 70-летняя актриса не смогла сдержать слез, когда говорила о своей родной стране и мечтах о работе на российском театральном…
Врач Ангелина Казанцева в беседе с ТАСС опровергла распространенное заблуждение, что очки способны ухудшить зрение. По ее словам, этот стереотип устойчиво передается из поколения в поколение, несмотря на прогресс офтальмологии.…
Сестра певицы Жанны Фриске посетила могилу певицы в преддверии 11-й годовщины ее смерти. Наталья Фриске пришла на кладбище вместе с дочерью Луной и отцом Владимиром. Жанна Фриске ушла из жизни…