Риэлтор Бочарникова заявила о скидках на жильё до 15% при покупке наличными

В июле 2026 года российский рынок новостроек продолжает демонстрировать разнонаправленную динамику: с одной стороны, цены растут, с другой — застройщики активно предлагают скидки покупателям с наличными средствами. О текущей ситуации и прогнозах рассказала исполнительный директор федеральной компании «Этажи» Юлия Бочарникова в интервью «Газете.Ru».

По словам Бочарниковой, сегодня наиболее выгодные условия на первичном рынке получают покупатели, располагающие наличными средствами. При полной оплате квартиры и быстром выходе на сделку можно рассчитывать на дисконт, достигающий 10–15% от первоначальной цены.

Этот тренд, по мнению эксперта, сохранится и в следующем году. В условиях, когда многие девелоперы стремятся ускорить сделки и привлечь клиентов с «живыми» деньгами, скидка за наличный расчёт становится одним из ключевых инструментов продаж. При этом Бочарникова предостерегает: не все объявления о скидках отражают реальный дисконт — часть из них носит исключительно рекламный характер.

В 2027 году, по прогнозу эксперта, девелоперы будут вынуждены расширять арсенал способов привлечения покупателей. Наряду со скидками за наличный расчёт популярностью будут пользоватьсяразличные виды рассрочек, субсидированные ипотечные ставки, траншевая ипотека и программы трейд-ин. Жёсткая конкуренция среди застройщиков, по её словам, будет подталкивать их к изобретению новых нестандартных маркетинговых ходов.

В то же время эксперт называет рискованным откладывать покупку в ожидании более выгодных условий: застройщики уже начали сокращать вывод новых проектов, что в перспективе может привести к дефициту ликвидных квартир и последующему росту цен.

Текущая ситуация на первичном рынке подтверждает слова эксперта о сжатии предложения. По данным аналитического сервиса bnMAP.pro, в первом полугодии 2026 года объём предложения на рынке новостроек в крупных городах России сократился на 6,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 310 тысяч квартир. Годом ранее, напротив, наблюдался рост на 14,9%. Девелоперы не спешат выводить новые проекты, опасаясь накопления нераспроданных объёмов.

При этом цены продолжают расти. Средняя стоимость квадратного метра на первичном рынке в 16 городах-миллионниках в июле 2026 года достигла 233 тысяч рублей, что на 12,4% выше показателя июля 2025 года. Лидерами по темпам подорожания стали Москва (+24,8%, до 734,8 тыс. руб. за кв. м), Челябинск (+23,5%, до 177 тыс. руб.) и Санкт-Петербург (+23,3%, до 398,7 тыс. руб.).

Таким образом, рынок новостроек в России в июле 2026 года представляет собой противоречивую картину: предложение сжимается, цены продолжают расти, а застройщики, стремясь поддержать спрос, активно используют скидочные программы и готовятся внедрять новые инструменты стимулирования продаж.

Напомним, россиян призвали не ждать падения цен на жильё. Подробнее читайте в материале Общественной службы новостей.