Маркетолог Калинина заявила про уловки осенних распродаж

Приближается ноябрь, а вместе с ним — период осенних распродаж, приуроченных к Всемирному дню шопинга 11.11 и «Черной пятнице». О том, как не потеряться среди перечеркнутых цен и определить настоящую выгоду, телеканалу «360» поведала маркетолог Людмила Калинина.

Наиболее привлекательные предложения, по ее словам, следует искать в категориях одежды, обуви, товаров для дома, косметики и электроники. Итоговая выгода при этом определяется конкретным брендом, моделью, остатками на складе и условиями проводимой акции.

Калинина дала покупателям главную рекомендацию: отслеживать стоимость товара на протяжении нескольких недель до начала распродажи, сопоставлять предложения разных продавцов и проверять историю цен. Если товар со скидкой 50% продается по той же цене, что и месяц назад, выгода присутствует лишь на рекламном баннере, заявила специалист.

В дело вступает и психология. Таймеры формируют ощущение срочности, пометки «осталось две штуки» создают иллюзию дефицита, а счетчики просмотров работают как социальное доказательство.

Подобные инструменты ускоряют принятие решений, особенно когда покупатель опасается упустить выгоду. При этом они не гарантируют ни подлинности скидки, ни качества товара.

Как ранее писала Общественная служба новостей, россиянам посоветовали покупать новогодние подарки уже в ноябре.

Новые правила маркетплейсов в России могут повлиять на цены и ассортимент.