ФНС запускает эксперимент по обелению рынка персонала с ритейлерами и маркетплейсами

С сентября 2026 года Федеральная налоговая служба совместно с крупными ритейлерами и электронными площадками запускает пилотный проект по обелению рынка предоставления персонала. Соответствующий приказ ФНС был опубликован в конце июня, а «Ведомости» изучили подписанный сторонами меморандум и разосланные бизнесу материалы. Суть эксперимента — переход к превентивному взаимодействию, которое позволяет устранять налоговые риски ещё до того, как они приведут к доначислениям. Главная задача — вывести из серой зоны отношения между заказчиками, кадровыми агентствами и исполнителями (самозанятыми, ИП, иностранными гражданами).

Механизм предполагает разделение налоговой нагрузки между заказчиком и исполнителем. Заказчик перечисляет налоговую составляющую напрямую на Единый налоговый счёт исполнителя в качестве переплаты, а оставшуюся часть вознаграждения — на счёт компании-посредника. Та, в свою очередь, обязана задекларировать всю сумму налога и доплатить остаток. Для аутстаффинговых компаний заказчик уплачивает 75 процентов от НДС и страховых взносов и 50 процентов НДФЛ. При работе с ИП на УСН и самозанятыми заказчик перечисляет 100 процентов от рассчитанной суммы налогов.

Среди исполнителей выделены курьеры, сборщики и упаковщики. Для последних ФНС установила риск-маркеры переквалификации отношений в трудовые: более восьми смен в месяц, заработок выше 35 тысяч рублей, работа дольше трёх месяцев и доля дохода от одного заказчика свыше 75 процентов. Для курьеров таких жёстких критериев не предусмотрено — исполнителями могут быть и самозанятые, и ИП, и иностранные граждане.

Меморандум подписали 34 компании, включая сервисы доставки «Яндекса» и «Сбера», маркетплейсы Wildberries и Ozon, ритейлеров «Перекрёсток», «Вкусвилл», «Спар», «Дикси», Metro, «Магнит» и «Ленту».

Официально эксперимент продлится с 1 сентября 2026-го по 1 сентября 2027 года, хотя часть участников начала его досрочно — с 1 июня.

Успех пилота, по замыслу ФНС, должен привести к созданию прозрачной и предсказуемой модели взаимодействия, где каждый платит налоги, не боясь переквалификации и доначислений. Если схема докажет свою эффективность, она может стать основой для новой системы регулирования рынка труда в ритейле и электронной коммерции.